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行業資訊

未來婚戀網站的投資機會與存在的痛點

閱讀:  發布:2021/04/28

未來婚戀網站的投資機會與存在的痛點

早在2015年中國單身人數就達到了兩億,2020超過 2.4億 相當于俄羅斯及英格蘭的人口的總和還要多。
整個婚介市場無疑是巨大的。然而作為互聯網婚戀行業的領軍者:百合網、珍愛網、世紀佳緣等婚戀平臺留給消費者的印象多是水很深、高額收費,許多消費者對整體婚介行業的整體評價非常低。根據公開資料顯示2017年1月至2017年7月,幾大互聯網婚戀平臺整體活躍用戶規模最高沒有超過1800萬人,這和巨大的婚介需求是不匹配的?!安皇沁@個市場不夠大,是他們做的不夠好,因為不是做了一兩年,而是做了十年。 

婚戀網站各種亂象最大痛點的根源是盈利模式導致
  婚戀網站本質上作為互聯網企業,自出現以來就面臨著盈利模式的難題?;閼傩袠I是個剛需行業,婚戀是每個人都會經歷的階段,看起來市場大,但目前的狀態是國內幾家比較有名的婚戀網站似乎都摸到了天花板,而一些新出現的、小型的婚戀網卻發展平平,違規現象更嚴重。近期國家網信辦聯合有關部門依法整治關閉了128家嚴重違規失信婚戀網站,并通過約談等方式責令20余家網站整改或停網整頓?;閼倬W站行業發展至今為何亂象頻現?產品盈利模式為何逐漸導向違規不正當運營?這背后的原因是值得思考的。

  尷尬的盈利模式引發行業亂象

  首先,尷尬的盈利模式是最大痛點。

  婚戀是社交的一個細分領域,格局小,盈利就相對局限。只靠會員費、線下聯誼門票和對網站基本服務收費來盈利是不夠的,顯然,當務之急是要開發出真正能抓住用戶需求的周邊服務。但是基于婚戀行業的特殊性,婚戀網站的用戶大都屬于一次性消費,用戶規模雖基本上保持相對穩定,用戶黏性卻很低,無法留住老用戶。因此,用戶需求的生命周期短暫、用戶更迭速度快導致了網站的周邊衍生服務無法有效開展。像婚慶、母嬰等服務接入婚戀網站根本就行不通,很多用戶上婚戀網的目的單一直接,就是為了找對象,目的達到的都會放棄婚戀網站,還沒達到的也不會去關注和使用這些并不符合他們需求的服務。同理,廣告也無法精準投放,網站也就失去了廣告這一重要盈利模式。

  狹窄的盈利模式下,企業不得不尋求其他賺錢渠道,不管是收費網還是免費網站,都存在引誘用戶消費的問題。他們通過推薦套餐和服務誘導用戶大筆投入費用,但用戶往往是賠了夫人又折兵,有所收獲的寥寥無幾。而網站的信用也基本上消耗殆盡,口碑差,用戶留存率低,處境尷尬。

  其次,沒有有效的安全監管和違規核查系統或措施。

  作為用戶,最擔憂的就是網站其他用戶身份的真實性和自己信息的安全性。

  在用戶核查方面,目前國內的婚戀網站在這方面做的基本都不太好,用戶的信息得不到安全保障,網站內也充斥著不少酒托、飯托、騙子團伙等危險人群,用戶錢財被騙、涉及到人身安全等的問題頻發。

  針對用戶信息安全核查,一些網站采取實名制認證系統,有的對外宣傳接入了公安部身份認證系統。但網站要獲取的用戶資料更詳實,用戶注冊流程較長較復雜,因此獲取一個注冊的成本更高,實際的執行力度似乎遠遠不夠。據了解,很多網站都未依法履行登記備案手續、備案信息虛假等,真正存在的問題還是并未被有效解決。

  作為婚戀網站,核心價值就是用戶信息。網站的正當盈利渠道無法拓展,就從用戶信息上做文章,也就滋生了一些惡意泄露用戶注冊信息、縱容用戶違規行為和傳播色情低俗信息等亂象。網站為留住用戶一般都會縱容和包庇這些違規行為,助長了婚戀行業的惡性發展。

  第三,產品同質化現象嚴重,無符合用戶真正需求的創新。

  隨著前幾年互聯網婚戀行業的火速發展,大大小小的婚戀網站紛紛冒了出來,都想在婚戀市場搶占一席之地,但除了幾家做的稍大的,其他的都是不溫不火。

  分析主要原因還是這些婚戀網站都是大同小異,沒有核心競爭力,同質化現象嚴重。任何一款產品如果只模仿不創新,是很難做起來的。國內婚戀網站們基本上都擠在一個狹小的細分空間里互相窺探,產品形態和模式得不到創新,小的新的網站們發展不起來,一些比較大的似乎也觸到了天花板,目前的盈利之路似乎舉步維艱。而且,產品的廣告費用大,收入卻低,這也導致了一些網站采取違規不正當方式來賺取利潤和用戶。

  另外,口碑傳播難打通。

  婚戀網站想要通過用戶進行口碑傳播太難了。用戶都希望自己的信息隱秘,很少有人希望自己的這種需求被放大和公開到熟人圈。因此想通過用戶傳播品牌口碑似乎很難行得通,這些產品想在市場上留存的更久點,還是要加強品牌口碑傳播,增強品牌效應。

  打破傳統盈利點,尋找新的突破口

  目前國內三大婚戀網運營模式大同小異,并無明顯區別。珍愛網以電話推薦為主,主要是人工紅娘為用戶提供一對一的專項服務,這種模式在互聯網時代似乎顯得較為傳統,而且浪費人力財力、效果又不會太明顯,這種模式下用戶極易被誘導消費。百合網主打心靈匹配,用戶注冊先要進行性格測試,根據測試結果系統提供自動推薦服務,這種模式是用心理測試的方式對用戶進行了定位分類,但測試內容和方式靠不靠譜卻是值得懷疑的,比起用戶自己填寫性格、興趣等,有一定的強制性和被動性。而世紀佳緣的優勢則是搜索服務,擁有大會員庫和推薦引擎,用戶自我選擇性強,比起前兩者以婚戀為切入點,世紀佳緣更偏向交友多點。

  從分析看,就算是這些大的婚戀網,盈利點也較傳統,并無明顯的優勢和核心競爭點?;閼倬W站發展不溫不火、問題繁多,但也不是沒有解決的方法,這背后值得嘗試的還有很多。

  首先,加強信用體系  (奧壹科技提供的RP誠信開放平臺是國內首家針對婚戀誠信應用的平臺)

  企業除了完善用戶信息的安全管理系統,自身應該杜絕縱容用戶違規行為的情況發生,對網站內出現的不健康違規內容實施嚴格的核查過濾和整治懲處,并且要加大用戶注冊的門檻和實名制執行力度,對用戶發布的內容建立一個審核系統,避免違規內容的散步和傳播,為用戶創造一個舒服、可靠的環境。

  除此之外,更應該做到適當賺取用戶的錢,有效為用戶辦實事。類似利用套餐和服務騙取會員錢財的方式并不可取,這樣的網站根本無法走遠。

  其次,精準劃分用戶

  建議引入如興趣交友等有標簽的模塊,明確用戶需求,將他們精準地劃分,可以更好地滿足用戶不同類別的需求,提高用戶體驗。

  精準劃分用戶以后,廣告的投放也會有方向性和目的性,進而提高廣告價值和效果,增加收益。而用戶搜索也需要逐漸轉向用戶推薦,由用戶主動轉為網站主動,在一定的范圍內向用戶推薦相對合適和匹配的對象,大大地增強了用戶的接受度和體驗。

  第三,多拓展線下活動和交流互動

  婚戀社交的落腳點還是在線下,網站除了提供一個平臺服務,還應抓住線下的商機,挖掘潛在的婚戀市場。目前大多數婚戀網站的線下模式都過于傳統和單一,除了線下相親聯誼,建議從加強交流互動目的出發創辦類似團體旅游交友、興趣活動等有趣、較強互動性的線下行為。這樣可以將線上的網絡虛擬社交落實到現實生活中,提高婚戀社交的質量,也能直接過濾掉一些線上的復雜過程。

  另外,個人覺得加入獨立的社交聊天工具,并在聊天界面和過程中適時推送符合男女社交定位的廣告內容,也是一種好創新的方式,比如鮮花、禮物、餐廳等廣告內容還是比較適合的;或者將婚戀社交人群再進行細化分,如離婚喪偶人群、殘疾人群、中老年人群等,對他們進行細分定制服務,不過這種模式格局太小,還需進行周邊服務的拓展和衍生。

  作為社交行業的一個特殊細分領域,婚戀網站目前發展太過局限,而且問題頻現、亂象叢生,不僅盈利困難,還觸犯到了法律法規,婚戀網站們前路坎坷。要繼續走下去,必須得探索和創新,尋求滿足用戶真正需求的服務和產品,并且有效治理亂象滋生,保持婚戀網絡環境的干凈有序,做到這些,迎來春天也不遠了。

奧壹科技術婚戀行業扎根10年,可為廣大用戶提供一整套婚戀平臺技術解決方案。轉載請注明:www.m0711wns.com
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